29.09.2025 - 02.10.2025
PKF3 - Baufinanzierungsgespräche erfolgreich führen
Dauer
4 Tage
Plätze
1 freie Plätze
Ort
Rastede
Beschreibung
Vorraussetzungen:
Inhalte des Seminars PKF1 und PKF2 oder vergleichbare Kenntnisse.
VR-BeraterPass Serviceberatung, wenn eine spätere, auch vertretungsweise Tätigkeit in der Kundenberatung nicht gänzlich ausgeschlossen ist.
Empfehlung: Bankfachwirt/in BankColleg.
Zielsetzung:
Die Teilnehmer erhalten einen umfangreichen Einstieg in die bedarfsgerechte und effiziente Wohnbau-Finanzierungs-Beratung. Sie sollen akquisitorisch tätig sein und können unter Berücksichtigung der Vertriebsplanung der Bank individuelle Finanzierungsangebote unterbreiten. Der Schwerpunkt dieses Seminars liegt auf dem Training von Beratungsgesprächen.
Inhalte:
Training von Baufinanzierungsgespräche
- Renditeobjekte
- volkswirtschaftlicher Aspekte
- des privaten Umfeldes
- der individuellen Kundenziele
- Konditionsübersichten
- Visualisierungen
- Bauleistungsversicherung
- Wohngebäudeversicherung
- Risikolebensversicherung
Information im Zusammenhang mit der Weiterbildungspflicht für am Versicherungsvertrieb beteiligte Personen gemäß IDD (Insurance Distribution Directive):
Dieses Seminar beinhaltet 5 Stunden fachliche Inhalte zum Versicherungsgeschäft, welche im Rahmen des Kompetenznachweises abgeprüft werden.
Seminarvorbereitung: E-Learning
Inhalte des Seminars PKF1 und PKF2 oder vergleichbare Kenntnisse.
VR-BeraterPass Serviceberatung, wenn eine spätere, auch vertretungsweise Tätigkeit in der Kundenberatung nicht gänzlich ausgeschlossen ist.
Empfehlung: Bankfachwirt/in BankColleg.
Zielsetzung:
Die Teilnehmer erhalten einen umfangreichen Einstieg in die bedarfsgerechte und effiziente Wohnbau-Finanzierungs-Beratung. Sie sollen akquisitorisch tätig sein und können unter Berücksichtigung der Vertriebsplanung der Bank individuelle Finanzierungsangebote unterbreiten. Der Schwerpunkt dieses Seminars liegt auf dem Training von Beratungsgesprächen.
Inhalte:
Training von Baufinanzierungsgespräche
- Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Analyse und Angebotsgesprächen
- Renditeobjekte
- Kundenorientierung / Abschlussorientierung
- Theorien und Techniken des Beziehungsmanagements
- Erarbeitung von Schlüsselfragen
- Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
- Gesprächsführungstechniken unter Beachtung
- volkswirtschaftlicher Aspekte
- des privaten Umfeldes
- der individuellen Kundenziele
- Einsatz von Beratungsunterlagen aus der Praxis
- Konditionsübersichten
- Visualisierungen
- Cross-Selling im Baufinanzierungsgespräch
- Bauleistungsversicherung
- Wohngebäudeversicherung
- Risikolebensversicherung
Information im Zusammenhang mit der Weiterbildungspflicht für am Versicherungsvertrieb beteiligte Personen gemäß IDD (Insurance Distribution Directive):
Dieses Seminar beinhaltet 5 Stunden fachliche Inhalte zum Versicherungsgeschäft, welche im Rahmen des Kompetenznachweises abgeprüft werden.
Seminarvorbereitung: E-Learning
Zielgruppen
Genossenschaftsbanken
Privatkundenbank
Privatkundenberatung Wohnbau-Finanzierung
Sachbearbeitung Aktiv Wohnbau-Finanzierung
Preise
Seminarpreis
1.170,00 €
(zzgl. gesetzlicher USt., sofern anwendbar)
Servicepauschale (Verpflegung bei Übernachtung, WLAN, Parken usw.)
347,48 €
(inkl 19 % USt.)
Übernachtung
179,76 €
(inkl 7 % USt.)
Servicepauschale (Verpflegung ohne Übernachtung, WLAN, Parken usw.)
247,52 €
(inkl 19 % USt.)