| Name |
PKF3 - Baufinanzierungsgespräche erfolgreich führen |
| Nummer |
020.53.23267 |
| Zeitraum |
10/21/24 09:00- 10/24/24 17:00 |
| Veranstaltungsort |
Rastede |
| Fachkategorie |
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| Zielgruppe |
Genossenschaftsbanken - Privatkundenbank,Genossenschaftsbanken - Privatkundenberatung Wohnbau-Finanzierung,Genossenschaftsbanken - Sachbearbeitung Aktiv Wohnbau-Finanzierung |
| Voraussetzungen |
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| Freie Plätze |
8 |
PKF3 - Baufinanzierungsgespräche erfolgreich führen
Vorraussetzungen:
Inhalte des Seminars PKF1 und PKF2 oder vergleichbare Kenntnisse.
VR-BeraterPass Serviceberatung, wenn eine spätere, auch vertretungsweise Tätigkeit in der Kundenberatung nicht gänzlich ausgeschlossen ist.
Empfehlung: Bankfachwirt/in BankColleg.
Zielsetzung:
Die Teilnehmer erhalten einen umfangreichen Einstieg in die bedarfsgerechte und effiziente Wohnbau-Finanzierungs-Beratung. Sie sollen akquisitorisch tätig sein und können unter Berücksichtigung der Vertriebsplanung der Bank individuelle Finanzierungsangebote unterbreiten. Der Schwerpunkt dieses Seminars liegt auf dem Training von Beratungsgesprächen.
Inhalte:
Training von Baufinanzierungsgespräche
Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Analyse und Angebotsgesprächen
- Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen, Doppelhaushälften
- Renditeobjekte
Kundenorientierung / Abschlussorientierung
Theorien und Techniken des Beziehungsmanagements
Erarbeitung von Schlüsselfragen
Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
Gesprächsführungstechniken unter Beachtung
- steuerlicher und rechtlicher Aspekte
- volkswirtschaftlicher Aspekte
- des privaten Umfeldes
- der individuellen Kundenziele
Einsatz von Beratungsunterlagen aus der Praxis
- Beratungsbögen
- Konditionsübersichten
- Visualisierungen
Cross-Selling im Baufinanzierungsgespräch
- Bauherrenhaftpflichtversicherung
- Bauleistungsversicherung
- Wohngebäudeversicherung
- Risikolebensversicherung
Information im Zusammenhang mit der Weiterbildungspflicht für am Versicherungsvertrieb beteiligte Personen gemäß IDD (Insurance Distribution Directive):
Dieses Seminar beinhaltet 5 Stunden fachliche Inhalte zum Versicherungsgeschäft, welche im Rahmen des Kompetenznachweises abgeprüft werden.
Seminarvorbereitung: E-Learning