S-ZPÖ - Zertifizierter Plattform-Ökonom Baufinanzierung (GENOPACE GmbH)



Übersicht
Name S-ZPÖ - Zertifizierter Plattform-Ökonom Baufinanzierung (GENOPACE GmbH)
Nummer 080.01.20398
Zeitraum 3/21/22 09:003/25/22 17:00 
Veranstaltungsort Rastede
Fachkategorie
Zielgruppe Genossenschaftsbanken - Spezialseminare,Genossenschaftsbanken - angehende und bereits erfolgreich agierende Vermittlerbetreuer und deren Vorgesetzte,Genossenschaftsbanken - Interessierte (Baufinanzierungs-)Mitarbeiter
Voraussetzungen
Freie Plätze 11
Beschreibung

S-ZPÖ - Zertifizierter Plattform-Ökonom Baufinanzierung (GENOPACE GmbH)

Zielsetzung*:
Der sich rasant entwickelnde digitale Baufinanzierungsmarkt gewinnt für die genossenschaftliche Bankenwelt zunehmend an Bedeutung. Interessierte Baufinanzierungskunden nutzen die Möglichkeiten des Internets nicht nur für eine erste Recherche zu Zinskonditionen, sondern sie nehmen gezielt Kontakt zu unabhängigen Finanzvermittlern auf.

Umso wichtiger wird es, sich mit den Spielregeln der verschiedenen Plattformen und Marktplätze vertraut zu machen. Wer sind die handelnden Partner? Was zeichnet die erfolgreichen Produktanbieter aus? Wie können wir die sich hier bietenden Chancen nutzen?

Schwerpunktmäßig beschäftigen wir uns in der Ausbildung zum „Zertifizierten Plattform-Ökonom Baufinanzierung“ mit den Grundlagen der Plattform-Ökonomie. Die Teilnehmer erfahren, wie die erfolgreiche Akquise und Betreuung von Vermittlern aussieht und wie sie sich im Umgang mit gewonnenen Neukunden von Wettbewerbern abheben können. Sie verstehen und nutzen BaufiSmart und können komplexe Kreditentscheidungen treffen und kommunizieren. Abschließend zeigen wir die Zukunftstrends in der Baufinanzierung und dem Plattformgeschäft auf.

Inhaltsübersicht*:


Grundlagen der Plattform-Ökonomie

      -  Grundlagen, Bedeutung und rechtliche Voraussetzungen
      -  Klärung der Rollen und Zuständigkeiten
      -  Vorstellung und Besonderheiten der Plattformen und Marktplätze

Produktgestaltung, Kreditentscheidungsfindung und Kommunikation

      -  Erfolgsfaktoren und Stellschrauben für das richtige Produkt
      -  Auswirkungen in BaufiSmart
      -  Fallbezogene (digitale) Kommunikation zwischen Bank und Vermittler
      -  Umgang mit Voranfragen („Gelb- und Rot-Fälle“)

Vermittlerakquise und -betreuung

      -  Präsentation des eigenen Hauses
      -  Vermittlergespräche erfolgreich führen
      -  Volumen- und Ertragsplanung
      -  Nutzung von BAUFINEX, dem digitalen Baufinanzierungsmarktplatz für Genossenschaftsbanken

Zukunftstrends

      -  Kaufverhalten der Nutzer B2B und B2C
      -  Auswirkungen von hausinternen Prozessen
      -  Chancen und Risiken für unsere Banken

Prüfung

      -  Schriftliche Prüfung:
         Fragestellungen (ca. 45 Minuten)
      -  Mündliche Prüfung:
         Rollenspiel (ca. 15 Minuten)

* Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf eine sprachliche Geschlechterdifferenzierung verzichtet, gemeint sind aber immer m/w/d.

Anhänge
File TypeFile Name
application/pdf S-ZPÖ_Ausschreibung.pdf (23.18 kb)
application/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document S-ZPÖ_Anmeldung.docx (25.61 kb)
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