S-MVE - Firmenkunden für alle Vertriebsthemen begeistern und gewinnen – mit Mehrwertberatung, Verkaufsgeschichten und Emotionen zum Verkaufserfolg



Übersicht
Name S-MVE - Firmenkunden für alle Vertriebsthemen begeistern und gewinnen – mit Mehrwertberatung, Verkaufsgeschichten und Emotionen zum Verkaufserfolg
Nummer 080.02.18990
Zeitraum 9/13/21 09:009/14/21 16:30 
Veranstaltungsort Rastede
Fachkategorie
Zielgruppe Genossenschaftsbanken - Firmenkundenbank,Genossenschaftsbanken - Firmenkundenberatung,Genossenschaftsbanken - Spezialseminare,Genossenschaftsbanken - Gewerbekundenberater,Genossenschaftsbanken - Bereichsleiter Firmenkundengeschäft
Voraussetzungen
Freie Plätze 6
Beschreibung

S-MVE - Firmenkunden für alle Vertriebsthemen begeistern und gewinnen – mit Mehrwertberatung, Verkaufsgeschichten und Emotionen zum Verkaufserfolg

Zielsetzung:*
Die Teilnehmer erfahren, wie sie durch umfassende Unternehmerberatung mit Mehrwertansätzen Verkaufserfolge erzielen. Sie motivieren ihre Kunden durch Aufzeigen von Chancen, Vorteilen und Problemlösungen. Sie nutzen ganzheitliche Vertriebschancen auch in Verhandlungssituationen.

Inhaltsübersicht:


Erfolgsfaktoren für aktiven Verkauf (Cross-Selling) und passiven Verkauf (Cross-Buying)

      -  Potenziale identifizieren – den Bedarf detektivisch entdecken und wecken
      -  Verkauf emotionalisieren – mit Verkaufsstories und Kopfkino
      -  Den Kunden kaufen lassen – Chancen und Problemlösungen konsequent aufzeigen
      -  Abschlüsse planen und Geschäft verbindlich einfordern

Verhandlungssituationen konsequent auch vertrieblich nutzen

      -  Leidenschaft für Verhandlungen – Vorbereitung und mentale Einstellung entscheiden
      -  Preisherausforderungen strategisch und vertrieblich begegnen

Ihre Praxisfälle reflektieren und vorbereiten


Anhänge
File TypeFile Name
application/pdf S-MVE_Ausschreibung.pdf (21.82 kb)
application/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document S-MVE_Anmeldung.docx (25.70 kb)
Preise