S-HGF - Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im Firmenkundengeschäft erfolgreich führen – abschlussorientiert und erfolgreich verhandeln



Übersicht
Name S-HGF - Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im Firmenkundengeschäft erfolgreich führen – abschlussorientiert und erfolgreich verhandeln
Nummer 080.02.18989
Zeitraum 9/27/21 09:009/28/21 16:30 
Veranstaltungsort Rastede
Fachkategorie
Zielgruppe Genossenschaftsbanken - Firmenkundenbank,Genossenschaftsbanken - Firmenkundenberatung,Genossenschaftsbanken - Spezialseminare,Genossenschaftsbanken - Gewerbekundenberater,Genossenschaftsbanken - Bereichsleiter Firmenkundengeschäft
Voraussetzungen
Freie Plätze 9
Beschreibung

S-HGF - Herausfordernde Gespräche und Verhandlungen im Firmenkundengeschäft erfolgreich führen – abschlussorientiert und erfolgreich verhandeln

Zielsetzung:
Die Teilnehmer verhandeln Konditionen, Sicherheiten und Vertragsbedingungen zielorientiert. Sie behandeln Vor- und Einwände locker und positiv, verkaufen Preise und Konditionen selbstbewusst und kommen so zielorientiert zu erfolgreichen Abschlüssen.

Sie lernen, Verhandlungssituationen strategisch für den Vertrieb (Cross-Selling) zu nutzen. Des Weiteren erfahren sie, wie sie unnötige Verhandlungskonflikte vermeiden und die Kundenbindung stärken.

Inhaltsübersicht:


Ertragsorientierung: Der Verkäufer als Unternehmer und Partner auf Augenhöhe

Preisbewusstsein für die eigenen Leistungen schärfen und diese adäquat verkaufen

Sicherheiten und Vertragsbedingungen konstruktiv vereinbaren

Den Werkzeugkoffer „Verhandlungs-Know-how“ konsequent weiterentwickeln

Kunden mit Zufriedenheit positiv binden


Anhänge
File TypeFile Name
application/pdf S-HGF_Ausschreibung.pdf (21.61 kb)
application/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document S-HGF_Anmeldung.docx (25.71 kb)
Preise