PKF3 - Baufinanzierungsgespräche erfolgreich führen


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Übersicht
Name PKF3 - Baufinanzierungsgespräche erfolgreich führen
Nummer 020.53.18298
Zeitraum 9/20/21 09:00- 9/23/21 17:00 
Veranstaltungsort Rastede
Fachkategorie
Zielgruppe Genossenschaftsbanken - Privatkundenbank,Genossenschaftsbanken - Privatkundenberatung Wohnbau-Finanzierung
Voraussetzungen VR-BeraterPass ServiceBeratung (Pass 2) und Inhalte der Seminare PKF1 und PKF2 oder vergleichbare Kenntnisse werden vorausgesetzt
Freie Plätze 0
Beschreibung

PKF3
Kreditgespräche erfolgreich führen
PKF1, PKF2 und PKF3 bauen aufeinander auf

Seminarvorbereitung: Online-Kurs eSL

Inhalte:

Training von Baufinanzierungsgesprächen

· Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Analyse und Angebotsgesprächen
- Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen, Doppelhaushälften
- Renditeobjekte

· Kundenorientierung / Abschlussorientierung

· Theorien und Techniken des Beziehungsmanagements

· Erarbeitung von Schlüsselfragen

· Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen

· Gesprächsführungstechniken unter Beachtung

- steuerlicher und rechtlicher Aspekte
- volkswirtschaftlicher Aspekte
- des privaten Umfeldes
- der individuellen Kundenziele
· Einsatz von Beratungsunterlagen aus der Praxis
- Beratungsbögen
- Konditionsübersichten
- Visualisierungen

· Cross-Selling im Baufinanzierungsgespräch
- Bauherrenhaftpflichtversicherung
- Bauleistungsversicherung
- Wohngebäudeversicherung
- Risikolebensversicherung