| Name |
PKF3 - Baufinanzierungsgespräche erfolgreich führen |
| Nummer |
020.53.18298 |
| Zeitraum |
9/20/21 09:00- 9/23/21 17:00 |
| Veranstaltungsort |
Rastede |
| Fachkategorie |
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| Zielgruppe |
Genossenschaftsbanken - Privatkundenbank,Genossenschaftsbanken - Privatkundenberatung Wohnbau-Finanzierung |
| Voraussetzungen |
VR-BeraterPass ServiceBeratung (Pass 2) und Inhalte der Seminare PKF1 und PKF2 oder vergleichbare Kenntnisse werden vorausgesetzt |
| Freie Plätze |
6 |
PKF3
Kreditgespräche erfolgreich führen
PKF1, PKF2 und PKF3 bauen aufeinander auf
Seminarvorbereitung: Online-Kurs eSL
Inhalte:
Training von Baufinanzierungsgesprächen
· Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Analyse und Angebotsgesprächen
- Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen, Doppelhaushälften
- Renditeobjekte
· Kundenorientierung / Abschlussorientierung
· Theorien und Techniken des Beziehungsmanagements
· Erarbeitung von Schlüsselfragen
· Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen
· Gesprächsführungstechniken unter Beachtung
- steuerlicher und rechtlicher Aspekte
- volkswirtschaftlicher Aspekte
- des privaten Umfeldes
- der individuellen Kundenziele
· Einsatz von Beratungsunterlagen aus der Praxis
- Beratungsbögen
- Konditionsübersichten
- Visualisierungen
· Cross-Selling im Baufinanzierungsgespräch
- Bauherrenhaftpflichtversicherung
- Bauleistungsversicherung
- Wohngebäudeversicherung
- Risikolebensversicherung