S-GSK - VR-Geschäftskundenberater



Übersicht
Name S-GSK - VR-Geschäftskundenberater
Nummer 080.01.20733
Zeitraum 5/23/22 09:005/25/22 17:00 
Veranstaltungsort Rastede
Fachkategorie
Zielgruppe Genossenschaftsbanken - Privatkundenbank,Genossenschaftsbanken - Spezialseminare,Genossenschaftsbanken - Serviceberater,Genossenschaftsbanken - Privatkundenberater,Genossenschaftsbanken - Geschäftskundenberater
Voraussetzungen
Freie Plätze 11
Beschreibung

S-GSK - VR-Geschäftskundenberater

Zielsetzung*:
Insbesondere im Kundensegment der „Kleingewerbetreibenden“ bzw. Geschäftskunden (gemäß BVR-Definition Umsatz < 250 TEUR, Aktiv- und Anlagevolumen < 50 TEUR) werden Ertragspotenziale in den Banken häufig noch nicht effizient gehoben. Wo genau liegen die Potenziale und welche Mitarbeiter können hier ein idealer Ansprechpartner für Ihre Geschäftskunden sein? Der Geschäftskunde hat in weiten Teilen die gleichen Bedarfe wie ein Privatkunde – jedoch sollten auch spezielle Aspekte des gewerblichen Kundensegments berücksichtigt werden.

Für Mitarbeiter im Privatkundengeschäft bieten wir mit diesem Seminar die Möglichkeit, sich auf Basis Ihrer bestehenden Qualifikationen zum Geschäftskundenberater weiter zu entwickeln. Sie lernen die wesentlichen Bedarfsfelder im Geschäftskundensegment kennen und können diese effizient und vertriebsorientiert einsetzen. Aspekte wie Gesprächsleitfaden „Gewerbliches KBM“, Rating im Geschäftskundensegment und Kreditwürdigkeitsprüfungen werden erörtert und in Fallstudien sowie Gesprächs-trainings angewandt.

Inhaltsübersicht*:


Die Bedeutung der Geschäftskunden für die Bank

Kundenspezifika: Privatkunde – Geschäftskunde – Firmenkunde

Beratungsthema Investition und Finanzierung

      -  Bonitätsprüfung mittels VR-Rating und vereinfachter Kapitaldienstrechnung
      -  VR-SmartFinanz / Bankfinanzierung / Fördermittel bei Existenzgründungen

Beratungsthema Liquidität und Zahlungsverkehr

      -  Liquidität über KK-Linie und Avale
      -  Zahlungsverkehrslösungen für Geschäftskunden

Beratungsthema Absicherung / Altersvorsorge

      -  Sachwerte/Vermögenswerte/Notfall
      -  Altersvorsorgemöglichkeiten für Selbständige im Geschäftskundensegment

Gesprächstraining


Besonderheit:

Mitarbeiter, die über einen aktuellen VR-BeraterPass ServiceBeratung bzw. Finanzplanung verfügen, erwerben mit Besuch des Seminars gleichzeitig den Titel „VR-Geschäftskundenberater/-in“

* Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf eine sprachliche Geschlechterdifferenzierung verzichtet, gemeint sind aber immer m/w/d.

Anhänge
File TypeFile Name
application/pdf S-GSK_Ausschreibung.pdf (22.79 kb)
application/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.document S-GSK_Anmeldung.docx (25.52 kb)
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